デジタルを集客に活用する ~自社データを財産化する方法~
サービス、小売、飲食などを、コンサルティングすることがあります。 コロナ禍において共通しているのが、集客に関する悩み。 固定客とのつながりをいかに深めて来店頻度を高めるか、 新規客をいかに獲得するか、 新規客をいかにリピート客に引き上げるか、 アナログ、デジタル、色々方法はありますが、今日はデジタル活用の集客について、考えてみたいと思います。...
View Article値上げする時が来た ~経営者が迷う理由と値上げのステップ~
「6月の消費者物価指数が2%を超えた」と報道がありました。 このところ、食品やエネルギーの価格上昇が目に付きますから、なるほどな、という感想です。 むしろ、2%でよく踏み留まっているな、という印象です。 一方、コンサル現場では、値上げに苦慮する経営者をたくさん見ます。 値上げによる顧客離れを心配しているのです。...
View Article集客はGoogle検索を意識せよ!
テレ朝のネットニュースで、 【飲食店検索で「Google」初のトップに グルメサイト離れ進む】 という記事がでており、興味を持って読みました。 飲食店検索が変化している 以下記事を抜粋します。 (ココから記事引用) 飲食店検索で「Google」初のトップに グルメサイト離れ進む...
View Article経営者は人材流動にどう向き合うか
先日愛媛新聞に、地元愛媛県の2つの地方銀行が「復職制度を始める」と出ており、興味を持って読みました。 「復職」「副業」「転職」、、、。 金融業界でも人材の流動化が本格的に始まったようです。 実は以前のコラムでも、このことに触れていました。 【参考(和田経営相談事務所オフィシャルホームページ)】 「経営者は卒業生を大切にしなさい:2021/4/14作成記事」→...
View Article財務数値から改善ポイントを見つける簡単な方法
中小企業のコンサルティングに入るとき。 色々な角度から、企業を取り巻く経営環境の現状を分析し、今後の進む方向性について提言します。 この流れを「経営診断」と言います。 個人で言うと、健康診断の様なものです。 健康診断は、体に関するデータを収集し数値化して、改善ポイントを提案してくれますよね。 中小企業に対する経営診断も、同じような流れを取ります。...
View Articleゾンビ企業から脱却せよ!
今年、耳にする機会が増えたのが、「ゾンビ企業」という言葉です。 造語のようですが、実はこの言葉、63か国・地域の中央銀行が加盟する「国際決済銀行(BIS)」が、貸出先のリスクを算定する言葉として、実際に使っているのです。 今日は、自社は「ゾンビ企業」に該当しないのか、もしそうなら「ゾンビ企業」から脱却するにはどうすればいいのか、一緒に考えてみたいと思います。...
View Article銀行融資と担保、バランスの見方
会社が銀行と融資取引をしていると、担保は切っても切り離せないものと言えます。 もし、「うちは完全に無担保融資だから」、、、。 あなたの会社は、銀行が融資提案に行列をなす優良会社か、 または、無担保だと勘違いしているか。 今日はそんな担保について、経営者が知っておきたい考え方について、お話しします。 担保は大きく2種類 担保物件には、色々あります。...
View Article【計算シート付】人件費を判定する3つの指標 ~経営者は何を基準に適正人件費を考えれば良いか~
春闘の時期になり、今年は「賃上げ」に関する動きが活発です。 あなたの会社も「賃上げ」の動きに対して、完全に無関係でいることは難しいでしょう。 とはいえ、売上が回復しない中、賃金だけを引き上げると利益が落ちます。 一方、賃金を低い水準にしていると、離職を誘発したり、採用に支障がでたり、その結果、人手不足に陥ってしまいます。 本当に悩ましいことです。...
View Articleコンサル現場で感じる銀行の融資態度変化 ~ポストコロナの銀行融資をどう対策するか~
元銀行員なので、金融関係のコンサルが多くなります。 資金調達の場に同席したり、再建計画を中小企業と一緒に作って銀行に説明したり、計画策定後のモリタリング支援で業績報告会に同席したり、、、。 その場で最近感じるのは、ポストコロナを見据えた銀行の融資態度の変化です。 今日はコンサル現場で感じたことをお話しします。 追加融資が厳しくなった...
View Article4月から変わる「経営者保証」 ~何が変わり、どう準備すべきか~
4月から金融機関融資に関する「経営者保証」の仕組みが抜本的に変わりました。 近い将来あなたの会社にも、金融機関の担当者が「経営者保証」の説明のため、訪問してくると思います。 そのとき、一から説明を受けるのではなく、今日お話しする予備知識をもっておけば、より交渉がスムーズかと思います。 どうぞ読み進めて下さい。 経営者保証 何が変わるのか では何が変わるのか?...
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